¿Las inmobiliarias son buenas o son el demonio?
Ese debate salió en el grupo de Telegram de las personas que entraron en Análisis para NO pardillos.
Y como yo no doy puntada sin hilo, aprovecho para crear una edición hablando sobre ello.
Bueno, 2. Esta será en contra y la siguiente a favor.
Disfruten
Por cierto, necesito sinceridad en la encuesta. No pido nada más que sinceridad.
Edición patrocinada por:
Si hoy te hacen un test de conocimientos financieros ¿aprobarías o reprobarías?
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La edición de hoy viene calentita. Un tema que escuece más que echarse limón en una herida.
Ante todo, quiero recordar que habrá una edición con las cosas a favor, por lo que valorar sin ambas partes sería una gilipollez.
Y como sé que la gran mayoría están en contra (menos los inversores más expertos), quiero empezar por esta.
Como sabéis, tenemos una agencia inmobiliaria desde hace más de 12 años. Yo llevo trabajando aquí únicamente 7 años, pero creo que puedo hacerme una idea.
No estamos alineados con el cliente
El resumen de esto es simple y es lo que más me perturba mentalmente.
Cuanto más dinero gaste el comprador más ganamos.
No hay otro punto ni debate. Si vamos a comisión como el 99% de las agencias inmobiliarias, nuestro deber no es solo cerrar la operación es hacerlo al precio más elevado posible.
Y me cuesta mucho estar de acuerdo con un negocio en el que se gana más cuanto más gasta el cliente.
Que sí, que muchos venderán la moto con la de:
‘‘Prefiero perder dinero antes que perder la venta y me rebajo los honorarios’’
‘‘En mi zona es que cobramos un 2.5% a cada parte’’
Me parece genial lo que me digas. La base es que si la operación es de 1 millón ganas más que si es de 980.000€. Y ya está.
Me he propuesto crear planes de honorarios lineales y le he dado mil vueltas a la cabeza para idear un sistema mucho más justo pero no he conseguido jamás dar con la tecla.
Hay mucho tonto suelto
Dar con una inmobiliaria buena es complicadísimo. Dar con un ‘‘freelance’’ bueno es aún más complicado.
En cualquier caso, encontrar a gente profesional de verdad en este sector es casi imposible por lo que por pura estadística es probable que te encuentres con el tonto de turno.
El que no tiene ni puta idea de lo que hace.
El que no ha trabajado bien a la otra parte.
El que no te da toda la información necesaria.
Pensándolo en frío, con una buena gestoría/asesoría para el tema legal podría ser más que suficiente. Y eso no es tan caro como una agencia.
Nos lavamos las manos
Si no tienes bien hablado y firmado los servicios de la agencia, probablemente te dejen tirado.
Si les llevas el piso para alquilar, quiero que sepas de antemano que el servicio termina una vez se le entregan las llaves al inquilino.
Si pasa algo como:
Que no te pague.
Que te deje suministros a deber.
Que te rompa algo.
Te tienes que buscar la vida. Es así de simple. Todas las agencias deberían informar de ello, nosotros lo hacemos más de una vez y está escrito en el mandato de venta, pero muy pocas agencias lo hacen.
¿Quieres un completo como el que le hacen a tu amigo Manolo en el bar de las lucecitas?
Contrata la gestión íntegra de la vivienda.
Pero ten cuidado y ten esto muy presente porque ninguna pero ninguna agencia te va a avisar. Te filtran las llamadas/visitas junto a los posibles inquilinos, te preparan el contrato y hasta luego.
Que es totalmente lícito, pero avisando.
Tu propiedad es otra más
Me han llegado decenas de cientos de veces a la agencia con el siguiente mensaje:
‘‘Os traigo a vosotros mi piso porque llevo 3 meses con otra agencia y no me han traído ni una visita’’
Esto pasa mucho más de lo que debería. Si una inmobiliaria seria y profesional acepta la gestión de la venta de un piso es porque ha hecho una correcta valoración del piso y el propietario ha estado de acuerdo.
Si esto sucede, el tiempo estimado de venta siempre es inferior a 6 meses.
Repitamos este concepto que es interesante:
Un inmueble a precio de mercado en España tarda menos de 6 meses en venderse. Si no, puede irse al infinito.
Si tienes la mala suerte de dar con una mala agencia, tu vivienda será un número más dentro de la cartera de más de 100 inmuebles.
Te hago una pregunta seria:
¿Crees realmente que se puede gestionar bien (pero bien bien) la venta de 100 inmuebles con 2/3 comerciales?
¿Me lo dices enserio?
Una propiedad es una cosa única, algo que pocas veces se va a transmitir. El tiempo necesario para ir a visitarlo, hablar con el propietario una y otra vez para la valoración, hacer fotos, volver a hacer fotos, publicar un anuncio seductor, gestionar visitas… Eso lleva mucho, pero mucho tiempo.
Y el problema es que probablemente des con una mala agencia y tu vivienda sea una más.
Son muy comerciales
El HooL que conoces, al que lees por aquí o por donde sea es el mismo que si le toca hacer de comercial en tu inmueble encontrarás.
O si me vas a comprar algo de obra nueva, también te encontrarás al mismo.
La gente promedio está cansada del perfil de comercial abusivo tuercebotas. A la gente le gusta dar con una persona que hable su idioma, alguien que sea sincero y le mire a los ojos.
Están cansado del agente inmobiliario que ve la operación solo por el dinero y no valora un poco más lo que hay detrás de todo esto. Esos sentimientos que hay detrás de una cosa tan importante.
Cuando hago visitas (pocas por desgracia ya que la obra me quita mucho tiempo) jamás uso técnicas de presión para intentar ensalzar la vivienda.
Si es una mierda es una mierda, pero quiero que ambos sepamos que es una mierda y que si te gusta esta mierda tiene estas ventajas y te ayudaré a conseguirla.
No te quiero decir que todos son ventajas ni más mierdas.
En resumen, que la gente está cansada de los comerciales. Es un negocio de personas por y para las personas.
Creo que esta edición merece ser compartida, lo dejo a tu criterio.
Y hasta aquí todo, déjame en los comentarios por qué a ti tampoco te gustan las inmobiliarias, por las risas.
Yo acabo ya que tengo que ir a trabajar en una.
Nos vemos la semana que viene, si el Ayuntamiento me lo permite.
PD: aquí tienes el nuevo video de Youtube, la obra de Ibiza.
PD1: si te gusta conocer lo que hay detrás de HooL, échale un ojo a esto. Un proyecto junto a Luís aka Copy de Incógnito.
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Hool la hoja nunca me llegó, me la podrías pasar? jbminfo@proton.me