La gente sigue usándome para comprar casas.
Que cosas.
Cosas y casas.
El otro día te hablaba de la búsqueda para la prima de mi mujer donde te conté cómo se puede obtener información que no sacaría cualquier persona.
Hoy, hablaremos de otra operación.
El fin de semana pasado conocí a mi cuñado.
Un chaval de puta madre.
La cosa es que lleva tiempo buscando casa pero no termina de encontrar nada interesante.
Hay un anuncio de una casa que le trae como loco.
Una casa que según el propietario tiene muchas novias.
¿Te imaginas lo que le pasa a mi cuñado por la cabeza?
La voy a perder.
No voy a poder ni verla.
Y como no, por ‘‘defecto’’ profesional, me ofrecí a echarle una mano.
Atento, vas a aprender una de las técnicas que siempre uso para generar empatía y poder obtener lo que quiero.
Algo que estoy seguro de que ya conoces pero poca gente termina aplicando por miedo.
La información previa que yo tenía es que estaba concentrando las visitas en un día para venderla rápidamente.
Y llamé.
La cosa siempre empieza fría, cualquier llamada para estos temas es un ejemplo de:
Quiero más información.
Información que ya está en el anuncio.
Si no sabes como empezar, siempre cito un par de partes del anuncio y pido que si hay algo más de información que deba saber y que no esté puesta.
Y aquí comienza la magia, a la gente le encanta hablar.
En un momento de la conversación, me dijo que era granaino.
Primer match.
Como cuando estamos de viaje fuera de España y vemos un español… se vuelve nuestro pariente más cercano.
Empezamos a hablar de nuestra tierra en común y se generó ese ambiente informal de confianza donde poder seguir la conversación importante.
Poco después, soltó que la había comprado en subasta pensando en reformarla pero que se le habían quitado las ganas con el tiempo.
Otro match.
Le dije que yo también entendía de reformas y que su idea inicial había sido muy buena.
Oh.
A todos nos gusta que nos digan que nuestras ideas son buenas.
Casi al finalizar, me confirmó que al ser de Granada y tener que que desplazarse 100km para la visita estaba concentrado todas en un día.
Pero dijo algo.
Me dijo que nos daría prioridad absoluta cualquier día a la hora que fuese.
Que cómo siempre te he intentado explicar en esta newsletter, nos sentimos mejor vendiendo a personas afines a nosotros.
Y eso, se puede aprovechar.
Esta es una de las técnicas que enseño en Como comprar tu primera vivienda, una guía enfocada en enseñarte todo lo necesario para que pases este proceso de la mejor forma posible.
Para que conozcas todos los trucos y técnicas necesarios para afrontar con seguridad y garantías todo el proceso.
Ya que solo vamos a comprar vivienda pocas veces en la vida, vamos a asegurarnos de hacerlo bien.
El final de la historia te lo contaré próximamente.
Pero recuerda que siempre tenemos algo en común.
El oficio del padre.
La ciudad de la madre.
El equipo de fútbol.
Las aficiones de nuestros hijos.
Lo que sea.
Siempre existe un hilo conductor de donde tirar.
PD: en el enlace de arriba.