El sector inmobiliario es como cuando le decías a tu madre que ya ibas de camino. Sí, pero no.
Cada día leo y escucho a mucha gente quejarse de algunas cosas del sector inmobiliario. Casi siempre son relacionadas con las mentiras que se han instaurado casi por decreto.
Hoy hay salseo, hoy rompemos mitos.
Esos mitos, mentiras o medias verdades que nos acompañan en el día a día a todos los que nos dedicamos al sector inmobiliario.
Ábrete la cerveza que vamos a reírnos juntos un rato.
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El ladrillo siempre sube
La primera en la frente.
¿Cómo que el ladrillo siempre sube? Según tu cuñado y su amigo del bar, esto es obvio.
Te pongo varios ejemplos para contrastar esta mentira.
Según la primera imagen, los que compraron en 2004-2006 aún no han recuperado su inversión. 16 años después.
Pero ojo, que según la segunda imagen el resultado es el mismo.
¿Pero esto no era seguro?
La crisis de las subprime amigo.
¿Estamos tan seguros de que esto no volverá a ocurrir?
Tenemos la inflación disparada.
Estamos saliendo de una pandemia mundial y nuestras ganas de crecer son infinitas.
La guerra en Ucrania parece que va a tener consecuencias muy duras para todos.
La oferta de mano de obra en la construcción está en plena bajada lo que implica una subida de costes.
Los materiales están subiendo como la espuma.
Los bancos van a subir los tipos de interés.
Yo no se que resumen haces tú, pero el mío es muy sencillo:
Pinta feo, pero mucho.
Si te interesa mi opinión, creo que empezamos a no estar en muy buen momento para invertir en el sector inmobiliario.
Cuando escuches la frase de ‘‘el ladrillo siempre sube’’, huye.
El inmobiliario son rentas pasivas
¿Estás aguantando la risa tanto como yo?
Esta frase podría ser cierta si quieres perder parte de tu rentabilidad, pero ni con esas. Delegando tanto la compra (contratando a gente especializada en esto) como la gestión (contratando a propertie managers) no terminarás de olvidarte de todo.
Perderás una comisión inicial por búsqueda y una comisión mensual por gestión que tirarán tu rentabilidad contra la lona.
Y ojo que no estoy en contra de estos servicios, ambos me parecen muy buenos.
Si de verdad quieres obtener los famosos dobles dígitos de rentabilidad, olvídate de que algo relacionado con esto sea pasivo.
Si vas a reformar para vender, prepárate para perder pelo y ganar arrugas.
Cuando tengas un inquilino y necesite algo, recuerda lo pasivo que es todo esto.
Cuando tengas que preparar toda la documentación para la compraventa, igual.
O cuando tengas que buscar financiación.
O buscar oportunidades.
O cambiar suministros.
O yo que se, las miles de cosas que hacen que la idea de que sea pasivo sea una puta gilipollez.
Si quieres entrar en el sector inmobiliario, prepárate para currar. Tienes opciones más sencillas que seguro que a la gran mayoría les terminará por convencer (y es lo normal) como invertir a través de Crowdfunding Inmobiliario o Socimis.
El doble dígito o nada
En Narnia estas cosas pasan siempre.
En la vida real también, pero menos.
Era hora de que alguien dijese que un 6% neto es una buena operación. Si alguien te intenta vender la simple idea de que obtener rentabilidades superiores al 10% es lo normal o es a lo que hay que aspirar, huye.
La realidad es muy distinta a todo esto.
¿Existen este tipo de operaciones? Sí.
¿Son para todos? No.
Me llegan cientos de mensajes de gente que ve malas unas operaciones que se quedan entre un 5-7% neto.
Malas operaciones.
Cuanto daño nos estamos haciendo mientras atendemos a todo lo que leemos o escuchamos.
¿Crees que en tu primera operación inmobiliaria es normal conseguir un 10%?
¿Crees que en tu primera operación sería un fracaso obtener un 6% neto?
¿Crees que en tu primera operación inmobiliaria vas a saber gestionarlo todo como una persona que lleva 20?
Relax and enjoy the flight.
Las comparaciones son odiosas y las falsas ilusiones más.
Las mentiras de las inmobiliarias
Yo no me escondo, ya lo sabes.
Después de muchos años en la inmobiliaria te voy a traer varias frases típicas que hemos usado, usamos y usaremos y que suelen ser mentira.
Ojo, que hacemos mucho hincapié en que cada vez usemos menos este tipo de cuñadeces pero hay ciertos casos en los que sigue funcionando.
Pero claro, la sociedad cada vez está más preparada y entre mis lectores están los verdaderos paladines del conocimiento.
Seguro que ya las conocéis la inmensa mayoría, por eso estáis aquí. Pero claro, quiero recordarlas para que no se nos olviden.
Tenemos otra persona interesada
Cuando una inmobiliaria te dice eso, pon tu modo alerta activado… lo más probable es que sea un triple como los que mete Doncic en la NBA.
Esto se usa por el FOMO (Fear Of Missing Out, creo), por crear esa necesidad de que lo vas a perder.
Ya tenemos otra oferta
Otra típica para que pases una oferta ya y no te vayas a tu casa a pensártelo.
Palabras y frases en anuncios
Bonito loft en…
Ubicación perfecta.
Los metros cuadrados son…
El estado es para entrar a vivir…
Cuidado con toda esta mierda, es obvio que solemos adornar los anuncios (mal hecho) para intentar llamar la atención. Desde que aprendí a escribir gracias a la práctica de esta Newsletter estamos cambiando el estilo comunicativo de la inmobiliaria.
Pero claro, muchas veces siguen entrando estos elementos que no son la pura realidad.
Ni la ubicación es la perfecta, ni los metros cuadrados son los que son (ojo, contando todo sí pero hasta las terrazas) o el estado está más bien regular que para entrar a vivir.
El mundo inmobiliario está lleno de mitos y mentiras, conocerlas es una ventaja que pocos se pueden permitir.
Quería probar a terminar esta edición con una frase de cuñao top, que hoy he sido serio y quería poner la guinda al pastel o la pajita al mojito.
PD: la última frase te la ponen en un azucarillo con el café y la pones en twitter… y lo sabes.
PD1: el día 11 nuevo infoproducto. Copio y readapto el concepto del Joseo al Hooleo, el arte para negociar como si fueses un patriarca de mercadillo. Si te molesta que intente vender, desuscribrise es gratis.
PD2: patrocinarse aquí va a subir un 50%, de 200€ a 300€. Pero ahora no, la semana que viene. Tienes 7 días para contratar patrocinios a este precio. AQUÍ.
Bueno