Las preguntas (que casi nadie hace) para visitar 1 piso.
Vas de camino a tu primera visita inmobiliaria.
Y no tienes ni puta idea de lo que va a pasar.
Sabes que tienes que tener en cuenta muchas cosas pero llega la hora y te bloqueas.
Te enseñan el piso en 10 minutos y cuando te dicen que si tienes preguntas, no sabes qué decir.
Un par de preguntas simples para salir del paso pero tienes una niebla mental que no te permita sacar buena información.
Si te ha pasado esto… atento.
Voy a dejarte una serie de detalles o preguntas que debes hacer a la hora de visitar 1 piso.
Empecemos
Recomendación amistosa
En mis andanzas dentro del mundo formativo para aprender a invertir en bolsa, encuentro a mucha gente.
Gente que sabe, gente que dice que sabe.
Distinguir entre los primeros y los segundos es complicado.
Después de años compartiendo contenido inmobiliario creo que se detectar a gente que sabe de lo que habla.
Creo que eso es una gran habilidad.
Hace tiempo me crucé con Ale Inversor, un tío normal que empezó como yo en esto, compartiendo lo que hacía en Bolsa por gusto.
Me gusta como lo cuenta, como comunica y como explica, por lo que no necesita más bombo.
Te dejo aquí su newsletter gratuíta.
Estado
Sobre el estado debes informarte muy bien. Si sucede algo después de comprar, vas a dejarte toda la rentabilidad en el camino… y no queremos eso.
Debes preguntar sobre la antigüedad en general de las instalaciones. Esto no quiere decir que sean peores si no para que sepas más o menos valorar el estado que pueden tener actualmente.
Si ha habido alguna reforma recientemente, pregunta qué materiales se han usado y el motivo por el que se ha hecho.
Si han reformado la electricidad alomejor es que simplemente querían tenerla nueva para optimizar el gasto de luz, la potencia…
Pero si han reformado un baño a medias, alomejor están ocultando una humedad.
Quien sabe.
Complementando esto, debemos preguntar sobre los posibles desperfectos que haya en la comunidad y que puedan implicar gastos futuros.
Una forma muy buena de conseguir información sobre esto es solicitar las últimas actas de la comunidad de vecinos, así podemos saber qué puntos se hablaron y qué previsiones futuras tienen.
Comunidad de propietarios
Habrá información que te den sin tu preguntar como por ejemplo cuanto es la cuota de la comunidad.
Aquí siempre es bueno que insistas en saber qué incluye por si hay algo que quede fuera de la misma como calefacción, limpiezas mensuales de zonas comunes tipo jardines…
Acompañando a esto, debemos preguntar qué reformas hay aprobadas y qué reformas hay previstas. Toda la información también la podemos consultar en las actas de la comunidad.
No te olvides de preguntar los importes y qué incluyen.
Otro punto interesante es saber la lista de morosos de la comunidad y los importes junto a normas específicas que puedan tener aprobadas previamente como por ejemplo las limitaciones a las reformas o al uso turístico.
Entorno
Esto prefiero que seas tú mismo quien dedique tiempo a comprobarlo pero otra información que sí o sí obtendría es:
La seguridad de la zona (que la puedes comprobar por ti mismo visitándola a diferentes horas).
El nivel de ruido (que se acompaña con lo anterior).
Y los futuros desarrollos urbanísticos de la zona, que pueden ser un gran impulso económico a tu bolsillo o un problema aparente.
No es lo mismo que te vayan a construir un nuevo boulevard con zonas verdes que una nueva carretera para quitar tráfico a otras zonas.
Legales y administrativas
Aquí vienen preguntas interesantes que son muy obvias pero que quiero que recuerdes sí o sí.
El tema de las licencias es buen recalcarlo desde el minuto 1 para saber cómo va el tema de la licencia de primera ocupación, la cédula de habitabilidad…
Acompañado a esto, debemos asegurarnos de que está al corriente de pago de sus obligaciones con el Ayuntamiento (IBI y Basuras).
Lo mismo sucederá con las cargas del inmuebles (como hipoteca, por ejemplo) u otros procedimientos que haya junto a su estado actual de pagado o no.
Y por último, aunque no sea necesario en la mayoría de CCAA, siempre es bueno saber si el inmueble tiene un certificado de eficiencia energética.
Inmueble
Dentro de otro rango de preguntas, están las que sitúan un poco el historial del inmueble sumando a información relevante que debemos conocer.
Este tipo de preguntas son:
¿Por qué se vende?
¿Cuánto tiempo lleva a la venta?
¿Cuántas ofertas se han recibido?
Son preguntas para el termómetro inmobiliario, el que te dice la temperatura exacta de ese inmueble.
Con esa información, podrás crear un escenario realista sobre la necesidad o la urgencia de venta, factores determinantes a la hora de presentar ofertas o hacer negociaciones.
Preguntas finales
No he sabido como catalogar este repertorio pero las preguntas que vienen ahora deberías hacerlas sí o sí siempre.
Hay una muy buena que hay que saber usarla (y que te explicaré en otro momento) es la de que te digan el precio mínimo que aceptarían por el piso.
Con esta también entramos dentro del termómetro financiero usando las famosas preguntas calibradas.
Otras preguntas que debes relacionar con la anterior es la posibilidad de rebajar el precio si se paga al contado alguna parte o si se firma rápido.
Demostrar seriedad y dar opciones de realizar la operación en otros términos siempre suele funcionar.
Y por último, si has hecho todo bien, la pregunta que cierra todo es si hay algo que no se haya comentado que deberíamos saber para el correcto cierre de la operación.
Nunca sabes qué se pueden haber dejado en el tintero y es un buen aviso a navegantes.
Espero que cuando estés en tu próxima visita te acuerdes de esta lista.
Y si terminas comprando, me invites a una cerveza.
Nos leemos la semana que viene.
Extra de puro valor
Los vendedores hoy en día son muy malos.
Mucho.
Puedes creerme o no, pero sigue leyendo.
La gente piensa que se necesita ‘labia’ o ‘arte’ para vender, pero es todo lo contrario.
Se necesita escuchar.
Como tenemos la suerte de que los vendedores son malos y quieren ‘ser los de la labia’, déjalos que hablen.
Tú escucha.
Céntrate en escuchar y en ver el piso.
Poco a poco, si escuchas, si haces pocas preguntas pero de alta calidad, te van a querer contar todo.
Nos encanta contar lo que sabemos.
Nos sube el ego.
Y eso, es lo que quieres.
Ahora sí, nos leemos la semana que viene.
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A tu amigo, si te encanta.
Pronto, quien me haya ayudado, recibirá algo que no se puede comprar con dinero pero que vale mucho.
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