Por qué vas a encontrar ahora más contenido inmobiliario.
Mira.
Yo era intento de promotor y lo seguiré siendo, pero han pasado un par de cosas que te van a aportar un mejor contenido.
Algo que ha cambiado un poco mi rutina y que te servirá para que si quieres entrar en el sector inmobiliario, pueda servirte de guía.
El lugar que Idealista y Fotocasa no quieren que conozcas.
Sí, el lanzamiento del Club Inmobiliario 2.0 nos ha sorprendido a todos.
Naranjito, está triunfando.
Mañana tenemos segunda edición con 8 productos interesantes para invertir a lo largo de todo el país.
Si no sabes de qué cojones te estoy hablando, te resumo.
Hace poco nos juntamos 5 personas relacionadas con el sector inmobiliario de toda España y decidimos ofrecer a través de una Newsletter producto en exclusiva interesante para inversores.
Producto que todas las agencias tenemos y no enseñamos en los portales inmobiliarios.
Mañana toca segunda edición, que enviamos cada 14 días.
La suelto.
Me voy a hacer cargo de la inmobiliaria durante un tiempo.
Sí, se que muchos sabéis que el negocio con el que mi familia empezó todo hace ya 15 años fue una inmobiliaria, pero ahora estaba mucho más enfocado en la promoción... estaba.
Menos mal que no lo haré solo, porque puedo decir abiertamente que no tengo ni puta idea. Se cosas, pero cosas mínimas comparadas con las realmente necesarias para afrontar una cosa así.
Pero estoy acompañado de 2 verdaderos profesionales y a constancia y dedicación poca gente me gana.
Así que en esta primera edición introductoria, voy a contarte cómo esta el patio y qué vamos a empezar a hacer durante estas primeras semanas.
Mi idea es que vayas recibiendo una vez al mes, una actualización de mis andanzas como intento de inmobiliaria.
Para comenzar, quiero que sepas que el sector inmobiliario en Ibiza está roto.
Hay más inmobiliarias que bares. Pero inmobiliarias serias hay pocas, un punto de ventaja para los intentos de inmobiliaria.
Hay demasiada agencia de nueva creación y freelancers (o saltabalates que les llama mi padre), que duran 6 meses en el mercado pero que lo destrozan todo.
Debido a la altísima competencia, el mercado de los honorarios está colapsando hasta tal punto que de unas agencias a otras, se reducen la comisión 500€ para anunciar la vivienda más barata.
Pero no vamos a entrar en el juego.
Como dije muchas veces, estoy en contra de cómo se gestionan los honorarios (y de su cantidad), por lo que veremos cómo ajustamos este punto pero siempre enfocados en captar por nuestra profesionalidad.
NO vamos a aceptar todas las viviendas.
Hay poco producto, pero aun así vamos a ser selectivos. Desde el minuto 1 hay que educar al propietario y demostrarle las ventajas de publicar su vivienda con el menor número de agencias posibles para que los posibles efectos adversos no le lleguen.
Tenemos la suerte de que es empezar a dirigir un negocio que ya estaba en funcionamiento (y con números decentes), pero quiero que demos un salto cualitativo. Un salto de los de verdad.
Mis ideas a corto plazo son:
- Aumentar la presencia en RRSS pero desmarcándonos totalmente del resto de agencias de la isla y su enfoque TOP.
- En relación con el punto anterior, al cliente local se le ha abandonado, todas las agencia se dedican al cliente extranjero por lo que aquí, tenemos un nicho que hemos cubierto siempre muy bien y que seguiremos enfocándonos en él a muerte.
- Voy a empezar a meter copy en los anuncios. Si competimos con el resto de agencias, debemos usar todo lo que tengamos en la mano para destacar y la escritura persuasiva será una de ellas.
- Vuelta a las técnicas tradicionales: tengo serias intenciones de crear folletos o trípticos atacando a los miedos más oscuros de los propietarios y a sus deseos velados. Se que la gente está cansada de los putos folletos, pero con un diseño llamativo y 4 claves de copywritting creo que puede funciona MUY bien.
- Bares y tiendas. Estoy volviendo a visitar 4/5 bares diariamente y tiendas de todo tipo. Me estoy enfocando mucho en las tiendas de comida para llevar (y ya aprovecho para llevarme algo y no cocinar). En estos sitios se mueve MUCHA información y como nos conocen de toda la vida, es simplemente volver a recordarles una y otra vez a su cerebro que estamos ahí.
Esto es más o menos lo que voy a hacer este mes (junto a los 2 genios que tengo como compañeros) para intentar darle nuestro toque a un negocio que ya funcionaba.
No es mérito mío lo que me encuentro, sabéis que me gusta ser claro con esto. Lo que si que vamos a intentar, es llevar esto al siguiente nivel.
Y para finalizar, imagino que la pregunta más obvia que te estarás haciendo... ¿por qué HooL? ¿Qué ha pasado para esto?
Simplemente que mi padre se ha marchado a la zona del Este de Málaga como llevo tanto tiempo diciéndoos. Ya tenemos una obra en marcha allí y tenemos la segunda preparada para empezar en 2024.
Os iré actualizando todo esto también, cómo no.
Así que para finalizar, si estás en Ibiza o conoces a alguien que necesite de profesionales para vender su vivienda o comprar una, pregunta por mis compañeros por que como te ayude yo vas perdido.
Que no.
Que estoy bien asesorado por ellos y algo bien haré, supongo.
No creo que suceda, pero si genero algo de negocio a través de esta Newsletter también te lo contaré por si te sirve de inspiración para tu camino.
Nos vemos la semana que viene, si el Ayuntamiento y el resto de agencias inmobiliarias de la isla me lo permiten.
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