No puedes ser del 1% si te mueves como el 99%
Trabajo de campo o cómo encontrar buenas viviendas.
Hace tiempo que no hablamos sobre esto. Toca volver a refrescar conceptos desde un punto de vista diferente, porque para contarte lo mismo de siempre me estoy quieto.
Tú y yo estamos de acuerdo en 1 cosa.
Esa cosa es que si haces lo mismo que el resto, obtendrás los mismos resultados que ellos. Tirando por ejemplos estúpidos (ahora que me he terminado su biografía), Elon Musk vendió hasta su coche para invertir todo su dinero en sus empresas.
Dormía en la oficina.
Yo no lo haría ni loco, pero con estos detalles empiezas a entender que para obtener un poco más hay que dar un poco más.
Nuestro ejemplo más claro son todas las cuentas de Twitter que vemos nacer y morir en menos de 1 año.
¿Cuántos de los que empezaste a seguir en 2021 siguen activos en 2022? Pocos. Somos una especie que no nos gusta complicarnos la vida y nos encanta lo fácil.
El cortoplacismo es nuestra esencia.
En el sector inmobiliario, como no, pasa algo parecido. Todo el mundo quiere encontrar las mejores oportunidades de negocio pero todos terminan rebuscando en Idealista y Fotocasa.
El símil fácil, es como cuando acudes los últimos días a las rebajas, montañas de mierda que si rebuscas mucho y tienes suerte, encontrarás algo medio interesante.
Antes que tú, cientos de personas han pasado ya por ahí y han repasado absolutamente todo.
Mucha gente suele tener 200 alertas activas en los portales y están todo el día pegados al email por si llega alguna notificación interesante.
Y no estoy en contra de esto eh, es un sacrificio que a la larga seguro que termina dándote beneficios.
Así que vamos a empezar, recordando lo que obviamente todos sabréis si lleváis tiempo por aquí. Los nuevos, aprenderéis algo interesante.
Esta edición ha sido patrocinada por:
Consigues lo que negocias, no lo que te mereces.
Por eso todas las semanas envío emails con consejos, ideas y anécdotas sobre negociación para hacer tus acuerdos más rentables, haciendo menos concesiones y sabiendo manejar las situaciones incómodas.
Y es que negociar de forma poco efectiva puede generar momentos de presión, estrés y frustración cuando te enfrentas a conflictos, discusiones, acuerdos bloqueados o propuestas que intentan estirar tus límites al máximo.
Sabiendo cómo gestionar esas situaciones podrás llegar a conseguir:
Más confianza y autoridad en las negociaciones.
Alcanzar cierres de acuerdos con el máximo beneficio.
Estrategias para negociar cualquier término a tu favor sin perjudicar la relación entre cliente y proveedor.
Cobrar ese bonus que tantos dolores de cabeza te da.
Incluso ascender en la empresa por méritos propios.
Tu email a cambio de mis correos. ¿Hay trato
Te apuntas en → franciabarcelona.com
Partimos de la base principal de que todos los negocios se basan en personas, pero el sector inmobiliario mucho más.
Crear buenas relaciones con todas las partes implicadas es la base fundamental de este negocio. Con el de la inmobiliaria, con el propietario, con los vecinos, con la gestoría, con todo actor implicado que consigas crear una buena relación te reportará grandes beneficios.
La estrategia que usamos en la inmobiliaria la he repetido 50 veces, pero por si se te olvidó o por si eres nuevo, aquí va:
Somos de la vieja escuela, intentamos ir un poco más allá de simplemente llamar a anuncios de particulares por los portales (molestándolos en mucho caso) o llamando a los carteles de la calle.
A mi me han llamado de todo por decir esto, pero la realidad es que solemos visitar 4/5 bares diariamente. Un café en uno, un zumo en otro… La intención es simple, ahora ya todo el mundo nos conoce y sabe a lo que nos dedicamos por lo que si nos ven y tienen en mente vender o comprar, es un momento en el que la gente se te acerca.
Oye disculpa que tal, mira estamos pensando en vender…
Te quería consultar un par de cosas, queremos comprar pero no sabemos si es buen momento…
Y muchas veces, me voy con el café pagado.
Tú puedes hacer algo similar. Los camareros son una fuente de información brutal, piensa que en los bares todos somos unos bocachancla y nos encanta alardear o soltar información.
Voy a vender el piso porque me mudo a Marbella….
Estoy buscando invertir en algo, he ganado bastante dinero con las cristomonedas…
Para la gran mayoría presentarse a la gente como posible inversor/comprador es un obstáculo mayúsculo, la vergüenza nos limita.
Pero recuerda, que si haces cosas pasan cosas. Y si son nuevas, mejor.
Y ya no solo con bares, si no en tiendas de barrio, en mercados… al final es en todos estos sitios donde nacen las buenas oportunidades.
¿Quién crees que se va a enterar primero de que la Mari quiere vender su piso?
¿El de la inmobiliaria que ni la conoce o su carnicera de toda la vida?
Si esto no te convence, también puedes optar por acudir a inmobiliarias e intentar entablar una relación de inversor/agencia. Por experiencia propia te digo que solemos mirar mucho mejor a nuestros inversores.
Una persona que compra para vivir, compra una vez (ojo, que si sale todo bien la publicidad del boca a boca de esto es oro), pero una persona que compra para invertir no comprará solo una vez.
Con los bancos pasa algo similar, todos tenemos un ‘‘banco de confianza’’ al cual podemos acudir para buscar embargos interesantes que tengan.
El resumen de todo esto es simple, haz cosas diferentes. Me da igual lo que hagas, pero prueba cosas distintas.
Si pasado el tiempo te quejas de que no salen oportunidades mientras estás en el sofá de tu casa mirando Fotocasa, no culpes al sector.
Últimamente hay muchos inversores que se están especializando en en comprar pisos con okupas con importantísimos descuentos de precio. Siguen apareciendo nuevos métodos de encontrar viviendas interesantes.
Un conocido que también tiene una agencia volvieron a repartir panfletos en buzones pero dándoles un toque distintivo, usando Copy para atraer a posibles clientes. Vuelta a lo vintage supongo.
O la historia (otra vez de copy) de un inversor que vendía viviendas por encima de su precio usando copy.
Yo que se, solo soy el mensajero.
Que hagas cosas. Y pasarán cosas.
PD: quedan 2 semanas para Análisis para NO pardillos. Estoy en serias dudas de si será el último lanzamiento.
Por si acaso, contéstame hoy con tu ciudad favorita si estás interesado en entrar.
La mía es: Edimburgo
PD1: después del lanzamiento, toca descansar un par de semanas… el inicio de la obra me está matando.
Me quedo con haz cosas y pasaran cosas. 👌
Cierto: Haz cosas y pasarán cosas
Málaga