Lo que las inmobiliarias te ocultan que te aleja de la casa de tus sueños
Después de 10 años en una inmobiliaria, sé cosas.
Ese tipo de cosas que permiten a una persona comprar su hogar sin problemas.
Una habilidad por la que obviamente, los clientes terminan pagando.
Hace unos meses estuve en Motril (Granada) visitando a toda la familia para que conociesen a nuestra primera hija.
Y cómo no, ya que iba a estar allí (y todos saben a qué me dedico y cómo lo hago) decidieron ponerme a trabajar.
Tenía que buscar una casa para vivir en 2 semanas.
Y me puse a ello.
Lo que la gente normal no sabe (y que los que nos dedicamos al mundo inmobiliario sí), es que todos tenemos productos en cartera que no publicamos.
Inmuebles que no necesitan ser publicados para venderse.
Te imaginas por qué…¿no?
Son buenos.
Son baratos.
Mezclan los 2 casos anteriores y obviamente no tenemos necesidad de publicarlo en un portal como Idealista para recibir 50 llamadas en 72 horas.
No.
Y después de preparar un informe junto a ellos sobre todas las viviendas que habían en internet que les gustasen, fui a buscar más.
Recorrí una inmobiliaria tras otra.
Después de tantos años dedicándome a esto, sé el discurso que hay que dar para que una agencia te mire con otros ojos y no se limiten exclusivamente a enseñarte lo que tú puedes ver en internet.
Porque hay algo claro, si te vemos con cara de pardillo te vamos a enseñar lo que hay en internet.
Nada más.
Tras visitar varias agencias, encontré una que me habló de algo interesante:
Vivienda que no estaba a la venta (todavía).
Problemas de herencia que estaban resolviéndose.
La familia no quería mucho revuelo con la venta.
Un gran descubrimiento.
Podíamos ser los primeros en visitar.
Sabíamos que si hay herencias (y problemas), se puede negociar ofreciendo ciertas cosas importantísimas.
Podíamos ofrecer discrección absoluta desde el minuto 1.
Vamos, que dimos con algo que el 99% de los mortales tardaría meses en enterarse.
Aplicando la simple regla de saber moverse y saber qué decir.
Nada más.
Cuando decides comprar tu vivienda (y no hablo de inversión), nos olvidamos de muchas cosas importantes.
Parece ser que solo te puedes preocupar hasta el último detalle si eres inversor y buscas la mejor vivienda.
Una persona que busca su hogar debe preocuparse más que el inversor.
Seguro.
Hace tiempo hice una guía enfocada exclusivamente en esto, en ayudarte a comprar la casa de tus sueños.
Algo que te permita tener todos los factores importantes controlados.
Para que al tiempo no te arrepientas de haber comprado esa casa.
Porque ya te digo yo que no hay nada peor que vivir en un sitio que te recuerde a diario lo que pudiste hacer y no supiste detectar.
No sé si serán muchos o pocos, pero 187 personas han comprado esta guía desde su lanzamiento.
187 personas que querían comprar el hogar de sus sueños.
Desde hoy miércoles hasta el viernes es la última oportunidad de conseguirla al precio actual.
Nadie me ha dicho que la suba.
No tengo una estrategia de márketing predefinida que me diga que subir el precio es lo mejor debido a no se qué factor.
Simplemente me da la gana.
Creo que el valor aportado sigue estando muy por encima del precio.
Compra de vivienda, la guía que te permite hacerlo como si tuvieses un agente inmobiliario al lado.
Hoy está a 85€.
Mañana, también.
El viernes, también.
El sábado ya sube a 100€.