Lo malo de trabajar en una inmobiliaria
Te cobran un mes por hacer cuatro fotos y acompañarte al piso.
Me parece inhumano un 5% por cuatro papeles.
Antes de comenzar a darme palos por formar parte del mundo de las inmobiliarias, déjame que me defienda de las acusaciones más comunes.
¿Te cobran una mensualidad por 4 fotos y acompañarte al piso?
Si el alquiler está bien, recibiremos más de 50 llamadas diarias hasta que se alquile. Imagínate contar la misma historia durante todo el día y que cada persona te conteste con su vida.
La propiedad NO quiere animales, 2 meses de fianza. Antes de hacer la visita quieren ver nóminas y contratos de trabajo…
Me hace gracia cuando vienen y nos dicen:
Es que sois unos inmorales, pobres animales ¿Qué culpa tienen?
Quiero recordar que nosotros NUNCA ponemos las condiciones. Si un propietario no quiere perro o quiere que su inquilino no tenga hijos, será como quiera. ¿Moralmente cuestionable? Como todo, pero es su vivienda.
Súmale 5 minutos de media por cada llamada, unas 100 llamadas por vivienda (en Ibiza ojo)… estamos hablando de 500 minutos de una persona.
Visita para hacer las fotos y firmar contratos - 90 minutos.
Visitas con inquilinos - 180 minutos.
Preparación de documentación - 90 minutos
Firma e inventario - 60 minutos
Podemos entrar en que es injusto que una persona pague el trabajo que le ha llevado a la inmobiliaria gestionar a todos los clientes, por que lo es.
Pero hay que entender un poco el contexto global.
¿Te parece abusivo la comisión por la gestión de una venta?
Puede ser, pero no son cuatro papeles. Podemos entrar a debatir si es mucho o si es poco, pero ambos estaremos de acuerdo en que es necesario.
Preparar los contratos y que estén bien.
Revisar toda la documentación de la vivienda para que no sea una trampa.
En fin, vamos a meter mierda ahora.
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Cobramos mucho
Una vez defendida de los ataques de gente con el raciocinio de una patata, seamos serios.
Una inmobiliaria cobra demasiado. Bueno, cobramos.
Por la parte del alquiler es algo excesivo (en zonas como Ibiza siempre hablando). Aquí un alquiler de media son 1.500€. Por experiencia propia, creo que algo justo sería 2/3 del alquiler, pero no una mensualidad entera.
Se de zonas que cobran incluso más, pero se aprovechan de la falta de oferta de la zona.
En cuanto a los honorarios por venta, he visto muchísimas variantes.
2.5% a cada parte.
5% al comprador.
3 o 4%…
Déjame al final que opinas sobre esto ¿los honorarios son excesivos?
Si me preguntas a mi, lo haría por tramos. Si el precio va de X a X+1, un %. Si pasa de X+1 hasta X+2, esto… y así. De forma decreciente, obviamente.
Aquí en la isla cuando entramos en viviendas de más de 1 millón de perras, la comisión suele bajar del 5 al 3%.
Carecemos de skin in the game
Cuanto más caro se venda la propiedad, más ganamos. Pero la prisa por querer quitarnos producto de encima nos lleva a dejar de ganar una parte de comisión por cerrar la venta rápido.
En este punto diría que estamos más del lado del comprador, por lo que para un vendedor una inmobiliaria no sería la mejor opción.
Muchos te venderán el cuento de:
Sacaremos el mejor precio por tu propiedad. Piensa que cuanto más caro se venda más gano yo.
Pero al final, lo que nos importa es cerrar la venta rápido pillar la pasta y pasar a la siguiente.
Tampoco somos la mejor opción para un inversor. Conozco a la gran mayoría de inmobiliarias de la isla y en la mayoría un buen producto es algo que de un 5% bruto. Se lo cuentas a un cura y se caga en Dios.
No puedo valorar en otras zonas, pero las agencias no somos el punto perfecto para inversores ya que lo que queremos es vender, no vender barato. Los intereses se vuelven a desalinear.
Me encanta lo que propone el modelo de honorarios fijos, creo que se ajusta un poco más a la realidad (aun que tenga lagunas también).
Y ojo, que soy el primero que dice que el mejor socio para un inversor somos las inmobiliarias, pero porque hay veces que nos entran chollos, no porque los generemos. Ojo.
Falta de profesionalidad
En este punto no me puedo quejar de nosotros, creo que es algo en lo que destacamos y por eso llevamos más de 15 años en la isla abiertos y tenemos clientes recurrentes desde entonces.
Pero la gran mayoría de inmobiliarias son una mierda. Una puta y gran mierda.
Todo el mundo se cree que puede hacer este trabajo, por lo que al final se termina viendo como una profesión de mierda.
Jardineros, conserjes, fontaneros… aquí todo el mundo conoce a alguien que vende un piso y quiere una comisión por la información.
Que es totalmente lícito, pero al final pagamos todos.
En Estados Unidos los APIs están regulados, aquí es un chiste.
Ineficiencia de las partes
Hay algunas partes en una operación que la cagan, el 99% de las veces.
Los abogados.
Si eres abogado, espero que estés en el 1% de los que no son como una almorrana en verano. Si en una operación entra un mal abogado (de los del 99%), la operación jamás se firmará o se dilatará tanto en el tiempo que probablemente se pierda el tiempo.
Pero HooL, tienen que revisar que estás firmando.
Sí, que revisen, no que redacten.
Nosotros tenemos modelos de contrato creados por abogados que son los que usamos para las operaciones. Las únicas veces que el comprador quiso que su abogado redactase el contrato la operación nunca se firmó.
Cuidado con ellos, no hay más.
En otro lado tenemos al banco, gestoría y Notaría, que son lentísimos. La burocracia no ayuda, pero estos entes casi siempre ralentizan todo el trabajo.
¿Necesarios? Sí.
¿Lastre? Muchas veces.
Resumiendo el resumen
El sector está muy anticuado. Los jugadores actuales juegan con las mismas normas desde hace años y aquí nadie innova.
Las malas praxis se acentúan en épocas como las de ahora, en pleno boom inmobiliario.
Da que pensar que un negocio que mueve tantos millones al año siga sin moverse, es como un gran gigante dormido.
Por nuestra parte, las inmobiliarias, tampoco hacemos un gran esfuerzo por querer cambiar ya que ahora mismo siguen funcionando las técnicas de:
Tengo unos clientes interesantísimos.
Nosotros nos ocupamos de todo.
Le filtramos el cliente que usted quiera sin problemas.
Si la demanda no cambia, ¿debería hacerlo la oferta?
PD: déjame en los comentarios que temas quieres para las próximas ediciones.
PD1: si estás pensando en patrocinar una edición pero el precio no te cuadra, escríbeme igual… se avecinan cambios.