En este experimento ninguna persona ha sido herida. Todo estaba controlado en un entorno seguro bajo la supervisión de profesionales.
Por favor. INTENTE ESTO en sus casas.
Antes de comenzar, necesito que sepas algo.
Tienes que hacer un ejercicio de fe y creer en todo lo que vas a leer de aquí en adelante. Si el HooL del pasado te hizo desconfiar alguna vez, mándalo a tomar por culo y sal de esta edición.
Pero si más o menos, te fías de lo que digo…
Te pongo en contexto. Final de año, frío por la tarde y nadie por la calle. La obra a partir de las 17, parece un velatorio.
¿Qué tradición tengo para estas fechas?
Practicar la negociación.
Si te paras a pensar, ¿Cuántas veces negociarás a lo largo de tu vida una compraventa?
¿5?
¿10?
¿15?
¿Crees que es suficiente? Soy de los que piensan que el hábito hace al monje.
EL EXPERIMENTO
Si no lo sabías, ya te lo digo yo.
A finales de año casi todos los bancos necesitan cubrir unos números de ventas, como los concesionarios.
Si llegado Noviembre no tiene cubierto el cupo de ventas estipulado por la central, empiezan las ofertas.
Sí, ofertas. No chollos. No cosas raras.
Ofertas.
Ya puedes imaginarte por donde van los tiros, ¿no?
Durante una hora estuve mirando propiedades en Servihabitat (inmobiliaria de La Caixa) y decidí enviar mensajes a 15 propiedades.
Un par de ejemplos para que os hagáis una idea de que les decía:
Hola. He visto propiedades similares en la zona por un 50% menos. Me gustaría pasar una oferta de (-60% precio de venta).
Hola. He visto la propiedad y calculo que necesita más de 25.000€ de reforma sin verla presencialmente. Me interesa, pero no puedo jugármela. Ofrezco (-70% del precio).
Hola. ¿Cómo lleváis el cupo de ventas de este año? Tengo liquidez disponible y podríamos llegar a algún acuerdo rápido, ofrezco (-60% precio de compra).
Estos eran los mensajes que repetí en 15 viviendas. Estas estaban situadas en Oviedo (2), Torrevieja (3), Elche (3), Granada (1), Motril (1), Toledo (2), Palma de Mallorca (1), Málaga (2).
El mismo día que envié las ofertas me llamaron 4 agencias.
Al día siguiente, me llamaron otras 8.
En menos de 24 horas me contactaron 12 de 15 viviendas.
¿Una locura no?
Te sigo contando.
Cuando me llamaban, usaba la misma técnica para todos. Tú, puedes tener al tuya o copiar la mía, al gusto.
A todos les decía que les llamaba de parte de un fondo de inversión en Ibiza. Somos un fondo inversor que necesita invertir 2-3 millones de euros antes de que termine el año y que somos conocedores de la situación excepcional que sufren los bancos a final de año.
1 - Genero interés al decir, fondo de inversión (y le meto el punch de IBIZA).
2- 2 o 3 millones antes de que acabe el año. Aquí su mente empieza a imaginarse ya una operación que cierre el año como se merece.
3 - Les digo de antemano que conozco las reglas del juego, por lo que me van a tratar como a un jugador y no como a un pardillo.
De estas 12 llamadas, 8 terminaron rápido ya que se encerraron en que no podían reducir el precio más de lo que ya estaba en la web.
Perfecto.
Pero los otros accedieron a hablar.
Las primeras contraofertas que recibí rondaban el 10% de bajada de media.
No esta nada mal para iniciar una negociación.
¿Cuál fue el resultado entonces de todo esto?
Si lo piensas fríamente, no importa.
El objetivo era poder negociar, poder practicar una de las partes más importantes a la hora de invertir en el sector inmobiliario.
El trato con otros seres humanos.
Con 2 horas de mi tiempo, conseguí 4 oportunidades para poder negociar. Para poder analizar un inmueble y presentar ofertas lo más ajustadas posibles. Para sentir esa presión de llegar a cerrar algo.
Llegados al final, las 2 opciones son demasiado simples.
Si has llegado a encontrar una verdadera oportunidad de oro, te has encontrado un euromillón sin jugarlo.
Y si finalmente no te interesa ni con el mayor descuento posible, inventas cualquier excusa de que el fondo ha encontrado activos por otro lado… y listo.
Pero, me juego una cerveza a que no has caído en algo.
Esta gente se quedará con tu número. Con tus datos.
¿Y que significa esto?
Que te tendrán en cuenta para posibles ofertas interesantes ya que representas a un fondo de inversión.
Si hacer nada, has iniciado tu primera red de contactos.
De nada, ya me invitarás a una cerveza cuando nos conozcamos amigo.
Estas son las cosas que la gente no quiere enseñarte. El sector inmobiliario es muy opaco y los inversores son como Golum con el anillo.
Mi tesoroooooo.
Si te sientes ofendido por el tiempo que le he hecho perder a esta gente, lo siento. El botón de desuscribir está justo debajo.
Puede ser que con esto haya generado más de 1 venta y creo que mi daño al mundo se compensa.
La balanza del karma.
Aquí viene el punto más sencillo de esta edición.
Si te gusta que te cuente cosas que NO cuentan por ahí.
Te dejo el link donde podrás suscribirte para que te avise cuando vuelva a sacar mi guía de análisis inmobiliario para NO pardillo.
Son trucos como este que has leído, pero para que empieces a ser un inversor inmobiliario serio.
Y si vas a comprar la guía sí o sí, regístrate. Habrá regalitos para todos aquellos que entréis desde allí.
La mejor guía inmobiliaria de mi casa.
Nos leemos la semana que viene, con más negocios inmobiliarios.
Hool Investor.