Hace tiempo te conté que tendrías más contenido inmobiliario ahora que iba a hacerme cargo de la agencia familiar.
Te conté que hablaría de qué coño haríamos para captar propiedades.
Y es lo que hoy vas a leer.
El patrocinador de hoy es:
No vas a tener una pensión de jubilación.
No porque el gobierno de turno vaya a quitarla, sino porque te harán trabajar hasta los 80 años.
La inflación se come tu dinero.
Suerte si de aquí unos años puedes comprar un tercio de las cosas que puedes comprar hoy con el mismo dinero.
Motivos para invertir tu dinero hay miles.
Pero estos dos deberían ser suficientes para ser consciente de lo importante que es hacerlo cuanto antes.
Si no sabes cómo puedes empezar, en mi newsletter te cuento cómo empezar de la forma más sencilla que existe gracias a los fondos indexados.
Un activo fácil de utilizar y entender, que no te exige muchos conocimientos y con el que no tienes que perder horas y horas de tu tiempo.
Si quieres saber más sobre fondos indexados, cada día te envío un email hablando de ellos.
Han pasado 2 meses desde entonces.
60 días desde que por unas razones u otras, ahora mismo estamos al frente de la inmobiliaria familiar.
Y quiero contarte qué estamos haciendo y qué no.
Para ponerte en contexto, el mercado inmobiliario en Ibiza está literalmente loco.
Otra vez.
Hace un par de años, perdimos los inmuebles por debajo de 200.000€.
Ahora mismo estamos cerca de perder los inmuebles por debajo de 300.000€
Los alquileres se sitúan por encima de los 1.200€.
Sea como sea, como si son 20 metros cuadrados.
Y como no, salen inmobiliarias como hormiguitas después de que se te caiga una miga de pan del bocata de chorizo.
Por norma general, se cobra el 5% del precio final de venta, por lo que para muchas agencias sin local y sin gastos, pillar 15.000€ es apañarles el año.
La competencia es altísima. Y eso creo que es bueno, pero cuando la gente sabe trabajar.
Por si no lo sabías, por tener tu inmueble en más de una agencia no va a venderse antes.
¿Puede pasar? Sí.
Pero si lo dejas a una buena agencia y el producto es interesante, entre nosotros tenemos acuerdos de colaboración.
Porque lo que pasa si el inmueble se publica por muchas agencias, es que se termina quemando.
La gente cuando ve un inmueble con varias agencias, le entra el pensamiento de:
‘‘ Seguro que tiene prisa para vender ‘‘
‘‘Si está en más de una, es que está caro seguro’’
Y eso es muy malo… pero claro, hazle entender eso tu a un propietario. Casi imposible.
Qué estamos haciendo para captar producto de calidad
Mira, el producto bueno y de calidad en zonas tensionadas dura 2 días a la venta.
Y dura 5 horas si lo publica un particular.
Las inmobiliarias se le tirarán al cuello en cuanto cuelgue el anuncio.
Competir por precio, que es lo que todas hacen, te deja poco margen. Muchas agencias deciden bajarse los pantalones y rompen el mercado.
Para intentar conseguir cosas interesantes, como siempre he dicho, hay que moverse.
No queda de otra.
3 días a la semana, me puedo hacer fácilmente 6/8 kilómetros andando en busca de carteles de se vende o se alquila.
Y el resto de días, voy pasando por bares a tomar algo. A tiendas de toda la vida a comprar lo que sea.
A hacer trabajo de campo.
Ese trabajo tan necesario que muchas veces he dicho que hay que hacer y que ahora yo mismo estoy poniendo en práctica.
Y te digo que funciona.
Que la gente te vea y recuerde a lo que te dedicas, te hará conseguir producto interesante.
Si estás buscando alguna vivienda para comprar o para invertir, puedes hacerlo tú también. No es solo trabajo de las inmobiliarias, un particular que conozca su barrio o su zona puede encontrar cosas interesantes.
Cosas de esas que es probable que ni lleguen a Idealista o Fotocasa.
Por otro lado, tenemos la ventaja de llevar 10 años en el mismo sitio. Al final, la gente ya nos conoce y por el boca a boca es por donde más captamos.
Recomendaciones de clientes.
Recomendaciones de amigos.
Creo que no hace falta explicar esta parte.
Cómo le entro a un propietario y no para ligármelo
Después de tantos años sin probar a hacer de comercial, estoy probando cosas.
Todo ha cambiado tanto que hay que pulir las frases y los mensajes de abrir un Whatsapp o una llamada.
Por que sí, la gente ahora solo atiende Whatsapps.
Y por mi, mejor, creo que en formato escrito me desenvuelvo mejor.
A la vista está.
El tipo de mensaje que estoy usando últimamente y que parece que está funcionando mejor es el de posicionarme en su lado, diciendo que las agencia somos muy pesados.
Me hago partícipe de su pereza a escuchar a más agencias.
Y me hago partícipe de su pereza a gestionar visitas que todo el mundo sabe que no llegan a nada.
Y por ahora, parece que funciona.
A la gente le encanta sentirse el centro de atención y saber que tú les entiendes perfectamente y que le harás la vida más fácil con:
Visitas reales. Evitar el turismo inmobiliario (visitapisos de viernes por la tarde) es fundamental para ganarte la confianza de la gente.
Crear videos, con el fin de que quien vaya a la vivienda, sepa cómo esta realmente.
Negociar con ellos en caso necesario.
Para finalizar, como esta edición está siendo un poco larga, te contaré una anécdota que me pasó hará un par de semanas y que estoy poniendo bastante en práctica por desgracia:
Me estoy encontrando muchos propietarios que tienen su vivienda en venta con 3/4 agencias y que cada una tiene un precio distinto.
Y eso, como te he explicado, es una puta mierda.
Una basura de estrategia.
Al final, si no tienes suerte, terminarás vendiendo por debajo del precio real de mercado.
Pero bueno, lo que quiero enseñarte es lo que les estoy contestando a estos propietarios para que opines.
Que nunca te pido opinión.
Buenos días. Estuve revisando los portales y otras agencias ayer por la tarde y es cierto, vi la vivienda a diferentes precios en varias de ellas. Esto como te comenté al final es contraproducente tanto para las agencias como principalmente para el propietario, la imagen que se transmite al posible comprador no es la mejor. Nosotros no podemos trabajar en estas condiciones, tenemos siempre pocas propiedades en cartera ya que la dedicación es máxima. Siento mucho haberos hechos perder el tiempo. Mil gracias por haberme respondido y muchísima suerte con la venta, no creo que tardéis mucho en venderlo. Un abrazo.
A futuro, es probable que algunos de estos propietarios vuelvan.
No hay agencias que hablen claro a los propietarios.
Lo que no es probable, si no seguro, es que te contaré en la próxima actualización si esto está funcionando.
Porque hay algo claro, sabemos hacer muy bien nuestro trabajo.
Y no vamos a competir por precio con otras agencias.
Sabemos lo que valemos.
Nos volvemos a ver en una semana, si no pasa nada raro.
¿Qué te ha parecido la estrategia?
PD: si quieres patrocinar una edición de esta newsletter, aquí.
Y para finalizar, un pequeño avance sobre El Club Inmobiliario 2.0:
Estamos contentos.
El grupo de personas que han decidido confiar en nosotros para formar parte de los inicios de este proyecto nos ha sorprendido.
Da gusto dar luz verde a algo tan innovador como esto dentro del sector inmobiliario. Para que luego se diga que aquí no se puede cambiar las reglas.
Sobre los números, hablaré próximamente.
Que se te gustan, truhán.
O truhana.
O truhane.
Yo que se. Me marcho, feliz semana familia.
Buenas reflexiones, gracias
La sinceridad siempre será recibida para bien.
Saludos y adelante