Detrás de unos cuantos números, papeles y pantallas, todos somos los mejores inversores del mundo.
No te quiero engañar. esta semana no empieza tan bien como la anterior.
Recién cumplidos los 18, me saqué el carnet de conducir. En aquellos años teníamos una Citroen Picasso que usabamos para ir al campo, por lo que pasó a ser mi coche de pruebas.
Pero no para las pruebas que tu estás pensando (que también), si no para empezar a poner en práctica lo aprendido en el e-mail anterior. Iba a salir a captar inmuebles yo solo.
Sujétame la copa que vienen curvas.
Con el teléfono en la mano, era como cualquier twittero hater que puedas encontrarte en cualquier hilo. Dominaba la situación a mi antojo, concertaba citas para captar con tasas de éxito de más del 80%, usaba el decálogo de frases hechas como si fuesen refranes… hasta que llegó el mundo real.
Me dirigía a la primera captación que iba a realizar solo, con mi CD de Estopa y mi voz de coro a todo trapo. Esta vez iba a ser un local en buena situación (sí, en aquellos años que los locales eran buen producto) y me estarían esperando un matrimonio.
Al entrar al local, vi la mirada del hombre diciéndome: ‘‘demasiado joven tú para hacer esto, a saber como serás…’’ - Primera gota de sudor, me cagué encima.
Mientras ella me enseñaba todo el local, el iba haciéndome preguntas.
De donde vienes decías?
Y esto que tengo que firmar, a santo de que?
Te veo nervioso, te pasa algo?
No te quiero dar más detalles, pero a los 5 minutos tenía el polo como las camisas de Camacho. No podía haber sudado más en menos tiempo.
Las preguntas, el tomar datos de todo, hacer las fotos, aquel hombre… todo eso me superó. Desde el coche a través del teléfono todo era sencillo, todo parecía fácil. Una vez que tienes la situación delante, todo cambia.
A lo largo de los años he visto que uno de los puntos más importantes a la hora de invertir en el sector inmobiliario no es un Excel. No es tener el mejor control del IBI, de los gastos… es la mentalidad necesaria para afrontar el trato con personas.
Si inviertes en acciones, tratas con un broker online.
Si inviertes en dividendos, igual.
Si inviertes en cryptos, igual.
Si inviertes en inmobiliario, casi siempre tratarás con personas. Y digo casi siempre por que tienes Urbanitae, REITs, viviendas tokenizables… pero de esto ya hablaremos otro día.
Sabía que tenía que ser serio, sabía que no podía hacerle perder el tiempo a estos clientes… pero las situaciones no se aprenden, se viven.
Si quieres empezar en este sector, sal a la calle.
Negocia con tu banquero.
Negocia con la inmobiliaria.
Negocia con el vendedor.
Negocia con el inquilino.
El hábito hace al monje… y en este caso más que nunca.
Como para mi este punto es tan crucial, trataremos cada punto desde dentro.
Como llegar y negociar con tu banquero y por que no es tu mejor amigo.
Que relaciones llegar a establecer con las inmobiliarias y convertirlas en tus mejores socios.
Que deseos ocultos tienen los vendedores para deshacerse de sus propiedades y como aprovecharnos de ellos.
Y como no, como cuidar a tu inquilino… que quieras o no, es quien te acaba pagando.
La semana que viene, te contaré la historia de mi amigo Arturo. Con 28 años ha heredado una propiedad de 500.000€ (contando con otra ya en su propiedad) y os sorprenderá que es lo que ha decidido hacer con la venta. Yo aun estoy tirándome de los pelos.
Nos vemos la semana que viene, únicamente si estás suscrito.
pd: tenía otra cita a las 2 horas y tuve que volver a cambiarme de polo (y de pantalones), madre mía que manera de sudar.
Lo se, si me sigues desde hace tiempo sabrás que siempre he dicho que hay poca formación de calidad en el sector inmobiliario y pienso aprovecharlo. Puedes seguir disfrutando de las historias, que siempre seguirán por aquí… pero si quieres dar un salto para dominar este sector, no te vayas muy lejos.
Y te aviso, no vengo solo.
Podcast
Esta semana he grabado un podcast junto a Germán de Vivir de Rentas.
Si te interesa escucharme hablar sobre:
Donde conseguir oportunidades de inversión (esta la deberías de saber si me conoces desde hace tiempo).
Cual creo que es el error más común a la hora de invertir en el sector inmobiliario.
Cómo nos introducimos en este sector
Cuales creo que son las claves de una buena inversión inmobiliaria
Estate atento a sus redes sociales/podcast para saber cuando se publica, o puedes estar atento al e-mail de la semana que viene donde publicaré el link para esuchar el podcast.