A la mierda las inmobiliarias, 4 pasos para no depender de ellas.
Me toca meterme mierda otra vez.
Me voy a quitar el pan.
Después de 8 años en una agencia inmobiliaria creo que puedo guiarte a la hora de vender tu propiedad sin nosotros.
Y ojo al final de la edición, puede ser que encuentres algo que te interese.
La edición de hoy ha sido patrocinada por:
Mucha gente desconfía de los seguros de hogar.
Sienten que su dinero cae en saco roto pagando un seguro de año en año para no utilizarlo nunca, o para que no responda cuando lo necesitan. Y es normal esa frustración.
Y de ahí surgió Tuio.
Tuio es el seguro de hogar 100% digital donde lo principal es la transparencia y la rentabilidad para nuestros clientes: pagar únicamente por las coberturas que necesitas, nunca por más ni por menos.Y así conseguimos ser el seguro de hogar más transparente del mercado. Desde 5€ al mes, y puedes darte de baja cuando quieras. ¡Igual que haces con Netflix o con tu gimnasio!
Prueba a obtener el precio para tu vivienda en 2 minutos. Sin ningún compromiso ni llamadas de 20 minutos para intentar convencerte de que te vengas a Tuio.
Porque cuando veas las mejores coberturas personalizadas y el precio para tu vivienda, no hará falta convencerte de mucho más.---> Si quieres que hablemos de tu cartera, puedes mandarnos un mail
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Valora tu propiedad
Aquí siempre habrá un dilema, todos creemos que nuestra propiedad vale más de lo que realmente vale.
Esto es un hecho, lo siento si te ofende. Bueno no lo siento, pero dicen que hay que ser políticamente correcto.
Te voy a dar un dato, que no te voy a demostrar, para que tengas en cuenta a la hora de fijar el precio:
Una propiedad a precio de mercado se vende en 6 meses. Y punto.
Si no se ha vendido en 6 meses es que estaba mal valorada en el 99% de los casos. Y no termino aquí. Si la valoración es irreal y el trabajo que se ha realizado es malo, terminarás vendiendo por debajo del precio real de mercado.
Te lo prometo.
Entonces, ¿te hace falta una inmobiliaria para valorar tu inmueble? No, pero debes hacerlo con cabeza. El mercado te pondrá en tu sitio así que tienes 2 formas de hacerlo:
Crea un anuncio de venta falso para ver la reacción de la demanda. Si lo vas a hacer con tu vivienda, intenta tomar fotos que no vayas a usar en el momento real de la venta.
Haz un estudio de mercado. Busca viviendas en condiciones similares a través de portales inmobiliarios o agencias. Esto puede ser un poco ‘‘falso’’, los precios reales de compraventa suelen ser inferiores a los que se publican.
Con estos 2 pasos en conjunto, tendrás una orientación bastante aproximada del precio real de mercado. Obviamente no será igual de acertado que si lo hace un profesional pero probablemente no andes mal desencaminado.
Reportaje fotográfico y anuncio
Gástate la pasta en un fotógrafo y en un redactor. Así de claro.
No supondrá más de 500€ y la repercusión que tendrás será muy pero que muy grande. Las fotos son la primera impresión y ya sabes el dicho: ‘‘solo hay una oportunidad para una primera impresión’’.
Y sobre el anuncio, lo mismo. Estoy cansado (al igual que tú) de los anuncios tipo:
Bonito inmueble amplio y luminoso en zona céntrica que consta de 3 habitaciones, 2 cuartos de baño, párking y trastero. Bien conectado por varias carreteras y con muchos servicios en la zona.
Busca a alguien que te haga algo así (o hazlo tú):
Un inmueble sin luz es un inmueble sin vida. En esta vivienda la luminosidad destaca por su orientación, pero también por la amplitud de los espacios. bla bla bla, copy por aquí, bla bla bla, copy por alla.
Solo con la primera frase ya estás destacando, imagínate un anuncio bien diseñado.
Se que no me vas a creer, pero esto repercutirá positivamente en el precio final de venta.
Gestión de las visitas y llamadas
De esto no te libras, pero puedes hacer un par de cosas para gestionarlo de la mejor manera posible.
Antes de recibir visitas, filtra al cliente. No te voy a dar un webinar como si fueses a trabajar de comercial conmigo pero te puedo dar un par de detalles para que sepas quien puede ir enserio y quien no.
Hay un detalle entre un comprador serio y otro que solo está ojeando el mercado. Si un comprador ya ha ido al banco y sabe hasta cuánto puede hipotecarse, es buena señal. Si en cambio no ha ido, es mala señal.
En el caso de que no necesite financiación, también es buena señal.
Puedes sacarle información sobre lo que sabe de la zona. Un cliente serio suele conocer bien la zona en la que quiere comprar por lo que puedes hacerle preguntas para ver de que pie cojea.
Y en cuanto a las visitas, lo mejor es dejar que la gente vea la vivienda y punto. No soy partidario de usar técnicas de venta en una visita, si una persona quiere la vivienda la quiere y si no no. Lo mejor que hago (creo), es destacar los puntos malos de la vivienda en lugar de los buenos y poco a poco ir viendo como reacciona el cliente.
Cuando peor lo pasarás (si estás dentro de la mayoría), será en el proceso de negociación. Decir NO es una putada, contraofertar también es un proceso delicado así que de aquí no puedo salvarte.
¿Un mini consejo? Hacerte el tradicional y decir que te gustan las cosas serias y que se hace todo a través de cartas de intenciones.
En las grandes operaciones, tu no vas al intermediario (porque las grandes operaciones siempre van con intermediario) y le dices oye que te ofrezco tanto, creas una carta de intenciones con tu oferta.
A través de un papel podrás justificar bien las decisiones y te dará menos reparo decir NO.
Trámites de venta y postventa
Como todos tenemos una gestoría, te ahorraré tiempo y te diré que lo mejor es que delegues esta parte a profesionales.
Comprobar toda la documentación de la compraventa no es difícil, pero hay que saber qué buscar y por donde buscar para que no haya líos.
Las operaciones más seguras (y con mayor índice de fracaso) son las que van con abogado. Dejo en tus manos si optar por esta vía, pero hay asesorías/gestorías que se pueden encargar de todo el proceso y son más ágiles que un abogado.
Mi experiencia ha sido siempre muy mala con los abogados, siento si lo eres pero he dado con muchos que han roto operaciones por tonterías.
Como no quiero que esta parte se haga muy pesada, voy a detallarte los procesos que hay que hacer pasas a esta fase:
Redacción de contrato de arras/reserva
Revisión de documentación (IBI, escrituras, certificado comunidad…)
Revisión de borrador de escrituras
Inscripciones posteriores en registros y catástros
Cambios de titularidad en suministros y servicios
Delegar todo esto te ahorrará tiempo (y en bastantes ocasiones dinero). Nosotros mismos tenemos una abogada y un gestor para asegurar al 100% todas las operaciones como inmobiliaria.
Hasta aquí la edición donde me cago en mi propia mesa, pero espero que te haya servido para valorar la opción de vender tu propiedad por ti mism@.
PD: hace tiempo me invitaron a formar parte de un proyecto donde muchos creadores de contenido de Twitter Finanzas agregábamos un producto a un pack y este se podía obtener con un GRAN descuento. El siguiente link obviamente es afiliación, por lo que si decides pillarlo, yo me llevaré el 50% del coste. Pero solo una cosa más: todo el dinero que recaude irá destinado a hacer crecer ImHere, la red social más social, el proyecto de mi vida.
Quiero conocer ese pack de cursos con descuentazo.
PD1: ahora sí, la semana que viene creo que sacaré algo a la venta que si te interesa el alquiler turístico… dejémoslo ahí.