Todos conocemos a Toyota.
Pero poca gente conoce cómo Toyota llegó a ser Toyota.
Los yankees dominaban el sector automovilístico en 1973. Dominar quiero decir más del 82% de la cuota de mercado.
Por aquellos entonces, un espavilado Kiichiro Toyoda al ver que podían producir vehículos más baratos que los de los yankees, decidió poner a vender sus coches en suelo estadounidense.
Poca gente les conocía fuera de sus fronteras, pero al ver la increíble diferencia de precios que podían ofrecer pensó: ‘‘pues palante’’.
Al poco tiempo de entrar, Richard Nixon y su gobierno (junto a los grandes empresarios del sector de los coches) tomaron una decisión de urgencia, aranceles para que los coches de Kiichiro y sus amigos japos costasen lo mismo que un coche de fabricación local.
‘‘Pues patrás Kiichiro’’
Pero no, Kiichiro no se fue patrás.
Cuando nadie miraba, Kiichiro y sus amigos decidieron llevarse la producción a Estados Unidos, salvando cualquier normativa arancelaria.
¿Me pones impuestos para que no lleve mis coches ya hechos?
Los fabrico allí.
Tenían tanto margen de costes que sabían que podrían asumir el traslado de las fábricas, que no fue precisamente barato.
Los fabricantes yankees se rieron al ver esto, en su mente trasladar todas las fábricas a Estados Unidos les haría entrar en quiebra absoluta.
Pero Kiichiro lo tenía todo analizado y planificado. Cuando llegó el momento, Toyota solo tuvo que ejecutar casi en modo automático el plan establecido.
Llevaban años analizando las fábricas yankees, sus procesos, sus líneas de producción… hasta el más mínimo detalle. Y los mejoraron.
De aquí nació el famoso término de mejora continua.
Mientras Ford seguía en su mundo de luz y de color, Toyota analizaba y estudiaba toda su operativa con la obsesión de alguien que sabe que puede conseguir cosas importantes.
Este es solo un ejemplo de cómo el análisis de la competencia y la planificación pueden hacerte controlar la situación. Y ganar dinero, obviamente ganar dinero.
En el negocio del alquiler turístico pasa exactamente igual. Si haces un buen análisis de tu competencia (cuántos alojamientos turísticos hay en la zona, que características tienen…), tienes altas probabilidades de ganar dinero.
Si Toyota no hubiese analizado y planificado cada decisión, hoy Toyota no sería Toyota, sería como mucho Recambios Kiichiro (con todo el respeto a las tiendas de recambios).
Alquiler turístico para no pardillos.
Si quieres analizar, planificar y gestionar como un verdadero japonés, palante, palante.
Y si no, patrás, patrás.
Que se termina en 11 horas y pasamos a la siguiente ronda.