Estoy de vacaciones.
En Motril, mi futura tierra.
No iba a mandar emails hasta casi Septiembre pero hoy he aprendido más de la psicología humana y de ventas que en los últimos 3 meses.
Y claro, quiero compartirlo contigo.
Soy un tío de 30 años con hábitos de octogenario por eso esta mañana he madrugado como siempre y he ido al ‘mercaillo’ a dar una vuelta.
Me gusta ver el kilo de pimiento rojo a 1 euro cuando en Ibiza están a 4.
Me gusta recordar que soy gilipollas.
Entre más de 400 puestecillos, 1 estaba completamente lleno.
Las señoras se empujaban unas a otras intentando entrar pisando a cualquier que se le acercase con su carrito de la compra.
Y como alma curiosa que soy, he ido a ver qu coño pasaba.
El puesto era de una gitana.
Podría ocultar la etnia o llamarla de otra forma pero eso sí sería racismo que es lo que hoy en día quieren vendernos.
Un negro es negro, un chino es un chino y un tonto es un tonto, no pasa nada.
La cosa es que esa señora sabía más de ventas que cualquiera de nosotros.
Y eso, se puede extrapolar al sector inmobiliario, atento.
Su frase estrella era:
‘‘¿Solo vas a llevarte eso? La Puri se llevó 4 el otro día’’.
En un mar lleno de puestos, esa señora ha tocado el dolor más grande que puede tener una Charo que visita mercadillos por la mañana.
Que su vecina gaste más que ella.
Leelo bien, porque es una obra de arte.
En una simple frase despierta una de las emociones más potentes para incentivar la compra.
La envidia, el ego, sentirse superior…
Y justo aquí me he acordado de que todo inversor inmobiliario sufre esto cuando vamos a comprar pisos.
¿Quién no ha recibido la frase de ‘‘es que mi vecina lo vendió por X y el mío es mejor no puedo bajarlo’’?
Vivimos en una constante comparación.
Desarmar este tipo de objeciones me parece una de las mayores artes que puede tener un inversor inmobiliario.
Pero claro, esto ya da para otro email.
Dale vueltas… ¿qué le dirías a esa persona que te sube el precio por el simple hecho de que su vecina lo tiene más caro?
Te leo.
PD: en Septiembre empiezo a contestar a patrocinadores de cara a 2025.
Solo aceptaré 2 anuales y Equito seguirá como ya ha hecho en 2024.
1 único hueco de patrocinador anual.
Si quieres información, contéstame.
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Verídico
A mí me pasó lo contrario. Puse a la venta un piso notablemente más caro que el que se acababa de vender en el mismo edificio idéntico en metros y distribución. Los primeros en llamarme fueron los compradores que perdieron el anterior y la objeción principal fue: "pero si el anterior se acaba de vender por X"... mi respuesta para todos fue "pues debería haberlo comprado, mi precio es Y".
Claro, eran otros tiempos, plena burbuja en 2006, aunque estemos en un deja vu de aquello. Es difícil desmontar esa objeción cuando el control del bien escaso lo tiene el vendedor y la tendencia es alcista... tú dirás qué se te ocurre al margen de manterse firme en una oferta la baja e intentar jugar con la urgencia del vendedor.